直言不讳 关于英雄联盟电竞策略调整的几点看法负责管理英雄联盟电竞赛事、无畏契约冠军巡回赛以及云顶之弈赛事的拳头游戏电竞业务总裁John Needham在里面谈论了即将使用在英雄联盟全球电竞生态里的新商业模式。

　　John Needham结合去年那篇《拳头游戏打造电竞的未来：商业化》和当下宏观经济以及电竞行业的现状解释了为何做出这种改变。

　　在杂志看来，John Needham所谓的“新”，并非是将游戏道具和队伍们在一起，尽管在这方面，拳头确实一直处在浅尝辄止的阶段。

　　在现实世界里，当一座场馆被运营起来之后，基于汇聚的流量会自发地建构出地域上的商业生态。但电竞有一个特殊的地方。那就是即便在所谓的主场，竞技场也依然是虚拟的，在游戏客户端里。

　　所以，除了资金流上的联系外，如果将拳头视为虚拟竞技场，即“主场馆”的运营方，那么游戏里买电竞相关的道具其实就类似于在NBA主场逛球队衍生品商店并在里面买东西。在游戏里植入赞助商LOGO就类似于在真实场馆里看到赞助商的商品陈列。这没有什么新颖的地方。

　　无论一座真实的场馆被运营得多成功，它始终是有限的资源，能提供的座位、能承载的演出量、流量始终都是有限的。因此，场馆IP的放大需要借助传播渠道的帮助，完成受众的逐级放大。所以在传统体育的商业生态里，媒体和渠道是必须的，因为他们是放大器，而这种放大更多是被“有限”这个条件逼的，不然的话，没人不想垄断。

　　但游戏本身提供的“场馆资源”是无限的。这个虚拟的场馆和媒体渠道连接起来的作用正好和传统体育相反，它是从庞大的玩家群体里找到电竞受众，是一个逐级缩小但精准定位的过程。

　　当然，如同John Needham提到的，电竞可能比体育项目更难看懂，但这只是必要条件。就算体育比电竞难，因为受限于有限的特点，它也得借助媒体去放大。同时，当电竞运动存在的时间足够长，规则在代际间的继承足够充分时，游戏也不需要借助渠道来进行逐级放大，它完全可以内置渠道，因为它能提供的“空间”是无限的。

　　所以在杂志看来，未来这个商业模式是否会从无限这个禀赋出发去进行迭代才是定义新旧的标准。换句话说，游戏除了竞技场之外，还能做什么事情才是值得观察的地方。

　　另一个值得讨论的话题是，在《对英雄联盟电竞策略的调整》和《拳头游戏打造电竞的未来：商业化》，John Needham都提到了“俱乐部支出的增长速度大于赛事收入增长”这一点。粗略地看，拳头无外乎是从游戏收入里拿出来一部分填平这个亏空。

　　如果是几年前，这当然是个好办法。虽然拳头游戏不会定期公布英雄联盟的用户数据，但我记得最近一次公布是在2019年。站在外部观察者的角度，我们姑且认为ayx爱游戏，在2019年之前，全球范围内的用户数据始终是在走上坡路的。人越多，卖得越好，分得越多，很容易理解。

　　过去几年，全球不同赛区都在通过推出类似于“工资帽”的制度来扼制住成本端跷跷板的上翘。整体上看，效果不是很理想。或许拳头正是观察到了这个现象，才不得不站出来帮助所有人承担。

　　同时，John Needham提到了另外两点，一，电竞在拉新上几乎不起作用，只能提升忠诚度；二，英雄联盟赛事的赞助与媒体收入增长缓慢。同时，客观条件是拳头刚刚完成了比例为11%的裁员。

　　John Needham形容新的商业模式与VCT的模式类似。但VCT模式起作用的一个主要原因在于它是在成本大幅上涨之前就推出的，在真金白银之外，它影响了俱乐部的经营策略。但这一点在英雄联盟这边显得不好预测，可能一个关键点在于，游戏道具的分成能填补多大的亏空。但玩家手里的可支配收入是有限的。于是，就变成了电竞衍生道具和游戏里通用道具的竞争。

　　其次，过去三年里，全球电竞用户的主要增长都在移动端。潜台词是，要么电竞没能在英雄联盟电竞生态里把太多的游戏玩家转变成电竞粉丝；要么就是虽然转化率足够高，但游戏玩家的数量下滑更大。同时，电竞又没法拉新。所以归结到最后，就是潜在的消费者有多少，他们的购买力又有多少？

　　最怕出现的结果是，潜在的消费者数量乘上最大购买力得到的数字依然小于预估的亏空。新模式将直接胎死腹中。

　　大家可能还记得过去两年英雄联盟北美赛区的剧变，包括联赛和次级联赛。一方面，这确实和北美的文化消费趋势分不开，但据一些人透露，北美赛区实际上存在着“俱乐部拿英雄联盟的分成补贴其他项目”的现象，虽然这是被禁止的，但其实也无可厚非。

　　去年的时候我们曾讨论过Gamers8上的一项俱乐部补贴方式。俱乐部在不同项目上取得的名次会对应一个积分，积分的总和排名靠前的队伍将会获得一笔额外的现金奖励。排名前三的俱乐部将分别获得150万美元、110万美元和80万美元的奖金，排名第八的俱乐部也能获得10万美元。

　　当时我们就给出了一个结论，这笔金额不小的补贴可能会改变俱乐部的经营策略。因为全球电竞市场里二八定律非常明显，因此俱乐部可能会从头部项目的收入里拿出来一部分组建那些冷门项目的分队，然后去Gamers8套利就行。

　　当然，我们不是说英雄联盟北美赛区的俱乐部们在做这件事，但确实都是拿着头部项目的补贴去发展其他项目。

　　今年电竞世界杯基金会推出了长线的扶持政策，通过考察成立时间、历史成绩、影响力等因素，电竞世界杯基金会希望筛选出一批俱乐部，每年给予一定的资本支持，鼓励俱乐部开设更多的分部，同时做好运营。

　　从Gamers8到电竞世界杯基金会的补贴，为什么沙特会一直强调“多项目”这个关键词，其实无外乎头部项目的影响力和资源被牢牢握在版权方的手里，它如果逃不出这个圈子，或者说不拿出对抗的筹码，沙特所有的努力都只是变相帮助版权方完善已有的生态。

　　所以，沙特很聪明地选择和全球范围内的俱乐部合作，做自己的影响力。但俱乐部做影响力的路径在当下基本也是固定的：通过头部项目汇聚流量，再通过一些手段实现分发，最典型的就是G2。在这个过程里，你很难讲，沙特给到俱乐部们的资本会不会再次流入到英雄联盟项目上。

　　到这里就很清晰了。拳头希望做的事说白了就是劝所有的俱乐部控制一下成本，自己再用游戏收入补贴一下，帮大家摆脱入不敷出。但偏偏在这个节骨眼，沙特想尽办法往电竞产业里注水，而资本流进来，必然也是二八定律式地被分配。

　　两边都希望全球电竞产业越来越好，因为都能从中受益。英雄联盟依然是全球电竞产业王冠上的明珠，其示范效应和推动作用不可忽视。而沙特又在全球经济和电竞行业疲软之时适时注入了大量的资本。

　　但奈何入不敷出和愿景不同等现状间接造成了市场里两个最大玩家激励不相容，也间接造成了二者间的角力。

　　而且在2013年开始的版权方时代里，带着巨额资本的闯入者总是希望建立一套自己说了算的新规则，在这个过程里变相驱赶了老势力一直是不变的戏码。